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Responsable Achats

Définir et organiser la politique Achats en fonction de la stratégie globale de l'entreprise est la première mission du Responsable Achats, qui est désormais un acteur essentiel de la performance de l'entreprise ou de l'organisation.

Pour qui

Acheteur confirmé désireux d’élargir le champ de ses responsabilités.
Responsable achat qui souhaite se perfectionner et s’investir dans une formation diplômante tout en poursuivant l’exercice de leur métier.
Collaborateur de services économiques, acheteur d’établissements publics, des hôpitaux, de l’administration, des collectivités territoriales, responsable achats en PME/PMI souhaitant étendre leurs domaines de compétence.
Cadre souhaitant acquérir un savoir-faire opérationnel reconnu grâce à une certification professionnelle enregistrée au RNCP*.

Programme de la formation

-Élaboration de stratégies d’achat en intégrant les orientations de la politique de l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 1
Le positionnement et le rôle des achats en entreprise
Grandes tendances de l’économie et des entreprises.
Spécificités sectorielles : Industrie, Distribution, Tertiaire, Secteur Public.
Évolutions sociétales à prendre en compte.
Fondamentaux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
RSE et positionnement des entreprises.
Politique d’entreprise & politique achats.
Le Marketing d’achats à l’international
Optimisation des sources d’information.
Analyse des besoins et du portefeuille achats.
Analyse des marchés internationaux.
Risques pays.
Contraintes réglementaires globales.
Cartographie risques et opportunités.
Prix de marché.
La matrice SWOT.
Stratégies et leviers opérationnels.
Préparation de l'évaluation du Bloc 1

-Recherche d’adéquation du besoin interne avec la meilleure offre possible du marché fournisseur grâce à un dialogue constructif

Programme de formation menant à la validation du Bloc 2
Le sourcing
Expression d’un besoin.
L’établissement de critères.
Recherches de fournisseurs : le RFI.
Prise en compte de la Responsabilité Sociétale (RSE).
Anticipation des risques financiers.
Bilan et Compte de résultat.
Consultation et Appel d’Offres : RFP & RFQ.
Analyse des prix et des coûts.
La négociation
Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
Grilles et outils pour mener une négociation achats.
Maîtriser les différents types de questionnement.
Les niveaux d’écoute.
Découvrir les styles et profils de négociateur.
Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
S’adapter et augmenter l’impact de son discours.
Gérer des situations difficiles.
Préparation de l’évaluation du Bloc 2

-Gestion de relations responsables avec les fournisseurs, sur les plans formels et opérationnels

Programme de formation menant à la validation du Bloc 3
Les relations contractuelles avec les fournisseurs
Clauses essentielles d’un contrat.
Dépendance économique.
Exigences RSE - Le RGPD.
Fondamentaux des contrats internationaux.
Les Incoterms.
Les flux physiques et d’information
Principes de gestion des stocks.
Flux transactionnels.
Système d’information.
Processus de commande et paiement.
Gestion de litiges fournisseurs.
Qualité fournisseur.
Critères de suivi.
Performance fournisseurs.
Apports du numérique.
SI Achats.
Préparation de l’évaluation du Bloc 3

-Management d’une équipe achat afin de délivrer la performance attendue par l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 4
Le management de l’équipe achats
Relations hiérarchiques.
Fixation des objectifs.
Motivation et délégation.
Relations fonctionnelles.
Collaboration en mode projet.
Acteurs et contributeurs.
Pilotage des actions.
Prise en compte de la RSE.
La performance des personnes et du service.
Tableaux de bord achats.
La communication des achats
Principes fondamentaux.
Valorisation des actions.
Prise de parole en public.
Préparation de la soutenance
L’écrit - L’oral.
Ateliers d’entrainement.

Évaluation des blocs présentés

Soutenance devant le jury

Achat