34, Rue Imam Ibn Arafa, La Marsa, Tunis.
Cette formation de 2 jours vous permet d'acquérir les pratiques clés pour négocier au mieux et en toute sécurité juridique les produits ou les prestations simples que vous achetez occasionnellement dans un cadre professionnel.
- Première clé : exprimer un besoin explicite
*Enjeux et impact d'un "bon" achat.
*Anticiper certains risques.
*Lister les attendus du produit/prestation.
*Imposer le juste nécessaire.
*Formaliser un cahier des charges.
-Mise en situation
*Atelier pratique : les étapes-clés pour bien acheter.
- Deuxième clé : organiser une consultation rigoureuse ouverte
*Solliciter l'ensemble des fournisseurs existants.
*Rechercher de nouveaux prestataires.
*Interroger formellement les meilleurs.
*Évaluer le prix proposé et comparer.
*Sélectionner objectivement une ou plusieurs propositions.
-Mise en situation
*Atelier pratique : "l'iceberg prix".
- Troisième clé : formaliser des engagements clairs
*Tenir compte du véritable rapport de force client/fournisseur.
*Négocier en toute sécurité face à un vendeur professionnel.
*Décrypter les éléments essentiels d'une commande ou d'un contrat.
-Mise en situation
*Atelier pratique : les réflexes du négociateur.
- Quatrième clé : assurer un suivi précis de l'achat
*Établir des états des lieux.
*Sécuriser la livraison et/ou la prestation.
*Mesurer les résultats obtenus.
*Relancer un fournisseur.
*Assurer le suivi administratif efficace.
-Mise en situation
*Atelier pratique : les repères pour pérenniser son achat.
- Activité à distance
*Une vidéo : "La RSE, c'est quoi ?".
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