34, Rue Imam Ibn Arafa, La Marsa, Tunis.

Commercial et Vente

Business Developer

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Ce cycle complet de formation au métier de Business Developer vous apportera les outils et méthodes pour travailler sur deux dimensions : l'élargissement des cibles stratégiques de l'entreprise et la déclinaison de l'analyse dans l'action commerciale.

À la croisée des fonctions Stratégie, Marketing et Commercial, le Business Developer prend la responsabilité d'un projet de développement qu'il bâtit, organise et met en mouvement.

Par sa capacité à intégrer tous les signaux des clients et du marché (exigences RSE, émergence de nouveaux besoins, nouvelles technologies à intégrer), le Business Developer est l'accélérateur de la croissance de l'entreprise ! Quand la compétitivité et la pérennité de l'entreprise dépendent de sa capacité à anticiper et à agir, la fonction Business Development apparait comme une réponse forte à ces enjeux.

Détails de la formation

    • Durée 8 Jours
    • Lieu Hôtel 5 étoiles Tunisie
    • Langues FR , ENG,AR

Pour qui

Business Developer.
Biz Dev.
Ingénieur commercial.
Responsable du développement des ventes.

Les objectifs de la formation

Appréhender la dimension stratégique du Business Development.
Analyser les capacités de l'entreprise.
Qualifier les opportunités de développement.
Organiser les priorités de développement.
Concevoir et déployer le plan de développement.
Mesurer la performance.
Opérationnaliser son plan sur le terrain.

Programme de la formation

3 Jours: PARTIE 1 : Bâtir sa stratégie

1 - Définir la valeur ajoutée du Business Developer
Le métier de Business Developer.
Les 3 compétences clés du métier :
Analyser, Planifier, Concrétiser.
2 - Être orienté Marché : la veille Marché
Formaliser son système de veille
Veille interne, veille concurrentielle.
Les outils digitaux dédiés à la veille.
3 - Mettre en place les conditions de l'innovation
S'approprier les 4 principes clés de l'innovation.
La contribution du Business Developer.
4 - Analyser l'environnement de l'entreprise et préparer la décision
Faire l'état des lieux du marché.
Analyser le portefeuille d'activités de l'entreprise.
Analyser son positionnement concurrentiel.
Formaliser sa proposition de valeur en intégrant la RSE.
5 - Décider de couples produits/marchésé.
Le modèle d'ANSOFF.
Le développement par les ressources.
La matrice de synthèse : SWOT
La transition vers l'action.
6 - Activité à distance
Un module e-learning : "S'initier aux 5 secrets des créatifs".

2 Jours: PARTIE 2 : De la stratégie au plan de développement

1 - Planifier les actions
Structurer son Business Plan.
Utiliser le Business Model Canvas.
Élaborer ses prévisions d'activité.
Identifier les risques.
Élaborer des plans d'actions concrets.
2 - Vendre le plan de développement en interne
Les bonnes pratiques de fond.
Les bonnes pratiques de forme.
Adapter sa stratégie de présentation à ses interlocuteurs.
3 - Le Business Developer manager transversal
Identifier tous les services contributifs au plan de développement.
Cartographier les acteurs et comprendre leurs objectifs, ressources et contraintes :
la matrice des ressources.
Identifier les enjeux et les clés du management transversal.
Mobiliser les énergies autour d'objectifs communs.
Vaincre les possibles résistances.
4 - Cultiver son réseau et développer des partenariats
Les partenariats, caractéristiques et facteurs clés de succès.
Utiliser la force des réseaux sociaux.
Améliorer son profil sur LinkedIn.
5 - Activité à distance
Un module e-learning : "Construire et piloter un plan d'action".

3 Jours: PARTIE 3 : Déployer le plan de développement et piloter les résultats

1 - La stratégie relationnelle du Business Developer
Entrer dans la bulle de l'acheteur :
nouvelles exigences de la fonction achats - RSE, sécurité.
S'adapter à un groupe de décision complexe :
le GRID.
Adapter sa communication commerciale à tout type d'interlocuteur :
le DEFI commercial.
2 - Négocier des apports profitables
Évaluer et rétablir le rapport de forces.
Préparer ses objectifs et sa tactique de négociation.
Développer son argumentation.
Mener ses négociations en respectant les 6 clés de la négociation efficace.
3 - Piloter le déploiement des actions
Identifier les indicateurs à suivre et ratios d'activité.
Organiser le pilotage de l'action autour du tableau de bord.
Communiquer autour du tableau de bord et partager l'information pour progresser.
4 - Assurer la fidélisation des clients
Comprendre l'enjeu de faire vivre une expérience client différenciante.
Analyser le parcours client.
Mener et faire mener les actions de nature à favoriser l'enthousiasme et la fidélité des clients.
Assurer la fidélisation des clients.
5 - Se faire connaitre avec le Pitch
6 - Activité à distance
Un module d'entraînement : "Obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs".

PRÉ INSCRIPTION

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