34, Rue Imam Ibn Arafa, La Marsa, Tunis.
دبلوم إدارة المبيعات هو برنامج تعليمي يهدف إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة لفهم وتنفيذ عمليات المبيعات بفعالية. إدارة المبيعات تتعامل مع مجموعة متنوعة من الأنشطة المرتبطة بتسويق المنتجات أو الخدمات وإقناع العملاء بشرائها. يشمل هذا البرنامج دراسة مواضيع مثل استراتيجيات المبيعات، وإدارة الفرق البيعية، وتقنيات التفاوض، وتحليل السوق، وتطوير علاقات العملاء، والتسويق الرقمي، ومهارات التواصل.
المحور الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات
المحور الثاني: الاتصالات البيعية
المحور الثالث: رجل البيع
المحور الرابع: الأنماط الشرائية للعملاء
المحور الخامس: مراحل عملية البيع
المحور السادس: تخطيط المبيعات
المحور السابع: ترويج وعرض المنتجات
المحور الثامن: مدير المبيعات الناجح
المحور التاسع: أدوار ومسئوليات مدير المبيعات
المحور العاشر: تصميم وإدارة المناطق البيعية
المحور الحادي عشر: فريق البيع (الاختيار - التحفيز - التعويض)
المحور الثاني عشر: الرقابة والتوجيه
المحور الثالث عشر: تقييم الأداء
المحور الرابع عشر: التنبؤ بالمبيعات
المحور الخامس عشر: الميزانية التقديرية للمبيعات
المحور السادس عشر: سياسات وإجراءات إدارة المبيعات
المحور السابع عشر: مهارات البيع عبر الانترنت
المحور الثامن عشر: إدارة مزيج المنتجات عبر الانترنت
المحور التاسع عشر: التسعير والسداد الالكتروني
وهي مادة تهتم في تنمية المهارات الشخصية التي يحتاجها أي فرد للتأهيل لسوق العمل مثل فن إدارة الوقت وفن الحوار والاقناع ومهارات التفكير الإبداعي وغير ذلك.
وهي مادة متطلب للدبلوم وتحتوي على المواضيع الأساسية في اللغة الإنجليزية مثل الأرقام والحروف وحروف الجر والأزمنة والضمائر بأنواعها وغير ذلك من المواضيع التأسيسية في اللغة الإنجليزية.
وهي مادة متطلب للدبلوم ويتم التعرف من خلالها على أهم البرامج والتطبيقات الأساسية في الحاسب الآلي مثل برامج الأفيس ونظام التشغيل ويندوز والإنترنت.
Copyright 2023 Developed By Dynami-k